Agências AI-First comerão os conglomerados no café da manhã

Era uma tarde de sexta-feira e a equipe e eu acabamos de finalizar os retoques finais de um sprint para um novo cliente. O cliente veio até nós com um problema com o qual a Foundation está bastante familiarizada:

Nossa equipe e agência publicam postagens em blogs há 3 anos, mas nenhum conteúdo está gerando tráfego. Nenhum tráfego de referência. Sem tráfego orgânico. Sem envolvimento. A única vez que esse conteúdo funciona é quando há mídia paga por trás dele e nossa equipe social nem mesmo compartilha o conteúdo em nossas próprias contas de marca.

Este não foi um problema pela primeira vez para nós.

Já vimos isso antes com empresas que dividiram suas equipes de marketing orgânico em silos tão profundos que nunca conversam entre si. Mas como o final da série de TV Dinossauros dos anos 90… Ainda fico de queixo caído quando vejo. Principalmente vindo de uma empresa com valor de mercado superior ao PIB de alguns países.

Então o que fizemos?

Corremos em direção a resultados valiosos o mais rápido possível. Trabalhamos com eles para compreender as habilidades de sua equipe de marketing de conteúdo. Trabalhamos com eles para entender os tipos de conteúdo com os quais seu público se identifica. Trabalhamos com eles para entender as consultas que estavam convertendo e como o SEO poderia desempenhar um papel no encontro de seus clientes-alvo onde eles estavam… E trabalhamos com eles para entender que tipo de conteúdo em seu nicho gerava compartilhamentos, backlinks e cobertura da mídia.

Pegamos essas informações e construímos um calendário de conteúdo. Treinamos sua equipe sobre como fazer pesquisas para identificar histórias que valem a pena produzir. Mostramos à equipe de relações públicas como eles poderiam influenciar as citações do LLM por meio da segmentação na mídia. Mostramos à equipe social como era importante reaproveitar e compartilhar novamente os ativos. Capacitamos suas equipes para usar IA para ir mais rápido e vimos sua equipe fazer em 3 semanas o que seu CMO tentou fazer com que fizessem nos últimos 2 trimestres…

Foi uma coisa linda.

Naquela sexta-feira… Nosso cliente nos disse palavras que ficariam comigo por muito tempo:

Obtivemos mais valor com esse sprint de um mês de marketing com sua equipe do que com um conglomerado ao qual pagamos 5 vezes mais por tipos de trabalho semelhantes…

Eu já sabia disso.

Mas ouvir isso do chefe de marketing de uma empresa desse porte solidificou isso para mim.

É hora de comer os conglomerados.

Estive em um evento ano passado e três executivos de grandes agências subiram ao palco. Tenho certeza que eles são ótimas pessoas. Tenho certeza que eles são pessoas legais. Mas estou começando a pensar que os conglomerados são para onde vão os bons profissionais de marketing se quiserem desaparecer. Ou pelo menos… É para onde eles vão se não quiserem mais fazer o seu melhor trabalho. Eu sei que isso é duro. Mas quando esses indivíduos responderam a perguntas como:

Qual você acha que será o futuro da pesquisa?
Que papel você acha que a mídia social desempenha no AEO?
O que você acha dos LLMs e seu impacto nos compradores?

As respostas foram tão vagas quanto um político candidato à reeleição sem nada para mostrar durante todo o seu mandato… Este foi um painel de especialistas e um executivo abandonou a linha mais implacável por estar em um painel de marketing da história:

Vou ter que passar esse aqui.

Que merda…

Se você é um “Chefe de Pesquisa” ou “VP de Crescimento” e não consegue responder com segurança qual o papel que o social desempenha em AEO/GEO/LLM SEO/EIEIO… Então minha única conclusão é que você não é realmente um especialista – você é ótimo em jogar o jogo das vendas ou da política interna.

E é ele quem está atendendo muitos desses clientes com os quais os conglomerados trabalham. É uma pena.

Quero salvar as equipes de marketing dos conglomerados e holdcos que não vendem nada além de postagens regurgitadas de especialistas em blogs… Quero salvá-los das horas faturáveis ​​desnecessárias que poderiam ter sido alocadas para lucros, bônus de equipe, contratações e tarefas de alto valor.

Mas se você trabalha para uma dessas empresas, colabore com um conglomerado. Não é sua culpa. Entendo. Entendo por que as marcas empresariais vão com Holdcos e Conglomerados.

Eles se sentem seguros.
Eles se sentem seguros.
E eles sentem que sabem o que estão fazendo…

Mas na maioria das vezes … Acho que uma empresa boutique de pequeno e médio porte, cheia de pessoas ambiciosas, inteligentes e aprimoradas por IA, focadas em resultados, vencerá sempre aquele conglomerado lento, pesado em processos, obcecado por horas faturáveis ​​e movido por palavras da moda.

Nossa equipe trabalha para algumas das maiores marcas do mundo.

Recebemos referências desses clientes para outras equipes de marketing todas as semanas.

E nos próximos 12 meses… Meu objetivo é salvar mais equipes de marketing dos conglomerados.

Mas não apenas as equipes de marketing.

Quero salvar grandes talentos de marketing.

Assim… estamos contratando.

Se você está preso nos conglomerados e holdcos como profissional de marketing…

Me sentindo um pouco preso. Sentir que não está mais fazendo seu melhor trabalho. Sentindo que o setor está avançando rapidamente e sua empresa ainda está presa em 2020. Então considere mudar isso…

A Fundação está contratando.

Mas o mesmo acontece com muitas outras pequenas e médias empresas que estão realmente fazendo um trabalho real.

São as agências que aumentam as suas equipas com IA que vencerão na próxima década.

É por isso que construímos Distribuição.ai. É uma ferramenta que ajuda nossas equipes e clientes a irem mais rápido. Mas isso é apenas o começo do que temos reservado para o mercado. Toda a nossa prática de entrega é ampliada com IA para que possamos agir rapidamente e agregar um valor ridículo aos nossos clientes.

Este é o futuro.

Raspe isso…

Este é o presente.

E estou mais animado do que nunca para coma os conglomerados no café da manhã.