Horário comercial: como escrever mensagens de marketing baseadas na influência

“Para onde vamos, não precisamos de… estradas.”

Coloque suas Nike Mags com cadarço automático e aperte o cinto no DeLorean. Estamos voltando a 2021, àquela época em que eu (Amanda) apresentei como escrever mensagens de marketing baseadas em influência.

Muita coisa mudou desde então. A IA ainda não estava engolindo todas as conversas de marketing, o “clique zero” estava apenas começando a decolar e muitos profissionais de marketing ainda tratavam as mensagens como uma fina camada de polimento, em vez do núcleo estratégico de como uma marca ganha atenção, confiança e demanda. Mas esta sessão ainda se mantém. Porque se você deseja um marketing que ressoe, ainda precisa entender o que interessa ao seu público, como ele se vê e que tipo de linguagem realmente o emociona.

Lembre-se de que a ferramenta de pesquisa de público SparkToro mudou consideravelmente desde que este webinar foi ao ar. Portanto, embora defendamos os temas mais amplos, as capturas de tela do SparkToro não se aplicam (completamente).

O que você aprenderá

Nesta sessão, Amanda e Rand explicam o que as mensagens de marketing eficazes realmente fazem, por que são importantes e como a pesquisa de público pode ajudar os profissionais de marketing a criar mensagens que ressoem. Você aprenderá:

• Em primeiro lugar, porque é que mensagens fortes são importantes, incluindo o seu papel em contar uma história de marca consistente, transmitir valor, atrair os clientes certos, evocar as emoções certas e definir expectativas precisas.
• O que as mensagens de marketing eficazes tendem a ter em comum, incluindo especificidade, linguagem voltada para os benefícios, ressonância emocional, capacidade de memorização e criação de categorias.
• Exemplos reais de mensagens em ação, com detalhes de como marcas como Zapier, Nike, Recess, Marketo, Gong, Calendly, SavvyCal e empresas de colchões se diferenciam em mercados lotados.
• Como estudar categorias competitivas para descobrir mensagens mais fortes, especialmente em serviços B2B, SaaS e produtos de consumo, onde as ofertas poderiam se confundir.
• Como a pesquisa de público pode informar a estratégia de mensagens, incluindo como os dados da SparkToro podem revelar a linguagem, os interesses, os marcadores de identidade e as fontes de influência que moldam a forma como os clientes se veem.
• Um exemplo prático da época de Amanda na Fitbit, onde a pesquisa de público ajudou a moldar mensagens para líderes de RH e benefícios, identificando como eles pensavam sobre si mesmos e o que os motivava.
• Como os profissionais de marketing podem usar a linguagem do público, e não apenas os dados de pesquisa, para escrever mensagens que pareçam mais nativas ao mundo do cliente e menos como uma cópia genérica da marca.

Divirta-se!

Nota: Gravamos este webinar em outubro de 2021. Nossa, como o tempo voa! Todas as capturas de tela do SparkToro estão desatualizadas, mas achamos que as conclusões deste episódio resistem ao teste do tempo. Se você quiser mais, dê uma olhada na biblioteca SparkToro Office Hours.