Como expandir seus negócios como um CMO fracionário em 2026

Eu tinha 28 anos quando era freelancer solo e ganhei mais de US$ 270 mil em um ano.

Ainda estou orgulhoso dessa versão mais jovem de mim.

Eu não moro em uma cidade grande. Eu cresci em um lugar chamado Preston, Nova Escócia. Eu era um garoto que vendia trapos em seu armário. Fui identificado como um jovem desprivilegiado por uma instituição de caridade financiada pelo capitalismo que mudou 100% a minha vida. Eu não tinha tios ou tias que pudessem me apresentar o próximo grande acontecimento. Mas consegui arrecadar um quarto de milhão de dólares em receitas como solopreneur antes de completar 30 anos.

Foi bom. Escrevi sobre essas lições no Reddit… E até aqui no meu blog.

Mas não é sobre isso que quero escrever hoje.

Hoje, quero retribuir à indústria e, com sorte, inspirar a pessoa que está no porão dos pais tomando café instantâneo pensando em seu próprio crescimento. A pessoa que deseja construir um negócio solo que atenda marcas e forneça-lhes dinheiro suficiente para nunca mais precisar se candidatar a um emprego novamente porque decifrou o código do solopreneur freelance, fracionário.

Vamos entrar no assunto.

Mas primeiro…

O que é um CMO fracionário?

Um CMO Fracionário (Chief Marketing Officer) é alguém que apoia empresas em regime de meio período em uma função que supervisiona e fornece orientação estratégica em torno da função de marketing da empresa. A função fracionária tende a ser usada por empresas que não podem pagar um CMO em tempo integral ou não acreditam que precisam de uma função em tempo integral para fazer o que um CMO em tempo integral pode oferecer.

A base: sua marca pessoal é importante

O que aparece quando alguém pesquisa seu nome no Google?

Você gosta do que vê? É representativo do que você acredita que um cliente em potencial entraria em contato com você e diria: “Sim, quero trabalhar com essa pessoa!” ou isso os deixa indiferentes?

Se alguém quisesse trabalhar com você… Poderia encontrar você através do Google? Você é fácil de encontrar no LinkedIn? Suas contas nesses canais sugerem que você é alguém que sabe do que está falando e que vale a pena confiar em seus negócios para obter resultados?

Todas as respostas acima devem ser: Sim.

Algumas vitórias rápidas para você:

→ Compre seu próprio domínio e crie um site pessoal
→ Crie páginas de destino em seu site que correspondam à sua oferta
→ Certifique-se de que seu site fale com clientes anteriores/atuais e seu nicho
→ Crie no mínimo 4 a 5 postagens de blog que ajudem seus clientes a ter sucesso
→ Atualize sua conta do LinkedIn para contar uma história sobre sua carreira, impacto e trabalho
→ Use ferramentas como Distribuição.ai para manter seu feed do LinkedIn repleto de grandes agregações de valor

Uma das minhas citações favoritas é “leva anos para construir uma reputação e minutos para destruí-la”.

O poder de uma marca pessoal forte não pode ser subestimado…

Todos nós vimos isso acontecer nos últimos anos.

Pessoas que as massas admiram são apanhadas num escândalo e são canceladas em questão de minutos. Ou pessoas que ninguém conhece sendo flagradas em uma tela grande em um jogo de esportes se abraçando e depois tendo suas vidas viradas de cabeça para baixo em questão de minutos.

Construir uma marca pessoal pode ajudá-lo a evitar isso… Mas também pode ajudar a posicioná-lo no mercado como um especialista líder. Isso ajudará a posicioná-lo no mercado como alguém em quem vale a pena confiar. E essa é a chave.

Mas você não pode simplesmente ter uma aparência adequada. Agora é hora de fazer backup.

O trabalho: use IA e talento para alavancar

Meu negócio hoje é mais do que apenas eu. Dirijo uma agência de marketing de serviço completo que atende algumas das maiores marcas do mundo. Desde empresas de capital aberto até algumas das empresas privadas de crescimento mais rápido… Nossa equipe trabalhou e fez um excelente trabalho para todos os tipos de negócios.

Mas a única razão pela qual isso acontece é esta:

Excelente trabalho.

Você precisa se responsabilizar por fazer um excelente trabalho. Você precisa olhar para seus concorrentes e dizer… Vou superar cada um de vocês. Você precisa olhar para seus clientes e dizer para si mesmo… Vou entregar tanto valor adicional além do que já estou fazendo que você vai falar sobre mim com todos os seus amigos. Veja como eu costumava fazer….

Um cliente me contrataria para escrever 10 posts por mês. Eu aceitaria alegremente esse contrato, mas quando entreguei essas postagens no blog, não foi apenas a postagem no blog. Eu o entreguei com títulos, meta descrições e 6 a 8 postagens em mídias sociais que eles poderiam compartilhar no LinkedIn, Twitter (agora X), Facebook e muito mais.

Esta pequena surpresa de valor adicional é algo que chamamos Guacamole na Fundação. Chamamos assim porque não há sensação melhor do que ir a uma loja de burritos pedir guacamole e eles te dão uma colher extra. Principalmente quando não cobram por isso… Isso é o que há de melhor na satisfação do cliente.

E hoje… Graças a Ferramentas de marketing de IA. Você pode entregar mais guacamole do que nunca.

Aqui estão algumas das minhas ferramentas favoritas:

Você pode usar ferramentas de IA como o Fathom para gravar suas ligações de vendas e não perder nada. Você pode usar ferramentas de IA como Superhuman para escrever e-mails mais rápido do que nunca. Você pode usar ferramentas de IA como Claude, ChatGPT, Perplexity e Grok para trocar ideias. Você pode até usar essas ferramentas para ajudá-lo a fazer análises, relatórios e muito mais. A IA realmente nos deu superpoderes.

Abrace isso.

Outra forma de alavancagem que você pode aproveitar é o talento.

Não fiz todo o trabalho com receita de US$ 270 mil. Tive que fazer parceria com pessoas para fazer as coisas. Contratei um editor que encontrei via Upwork (grite para Carrie / Espero que esteja tudo bem) e eles garantiram que cada palavra que escrevi fosse melhor do que seria se eu mesmo tivesse escrito.

Jamais esquecerei de enviar algumas peças para meu cliente Bill e ele pegar erros de digitação meses consecutivos. Eu pensei “Nah, isso tem que parar…” então me aguentei e contratei um editor. Esta foi uma grande vitória. Não há mais erros de digitação. Estendi esse relacionamento por cerca de 2 anos.

Talentos (especialmente pessoas melhores que você) valem cada centavo. Abrace isso. Obtenha ajuda.

A receita: diversifique seus fluxos de renda

Agora é aqui que as coisas ficam divertidas. No início, eu não vendia apenas serviços…

Eu tinha uma empresa de comércio eletrônico. Eu tinha 2 sites afiliados. Eu tive 2-3 cursos. Acho que tinha 2 e-books. E falei em conferências e eventos por uma pequena taxa… Diversifiquei minhas fontes de receita.

Algumas dessas coisas funcionaram bem juntas, mas algumas delas foram uma distração. Acho que criar cursos, e-books, palestras e construir sites que sejam relevantes para o seu nicho são uma ótima maneira de expandir sua prática. Mas entrar em novos nichos só porque você quer…. Sim. Essa foi a energia que deveria ter sido gasta levando de US$ 270 mil para US$ 350 mil. A retrospectiva é 20-20.

Aqui está o que eu faria hoje:

1) Abrace falar em público: Este ainda é o melhor investimento que já fiz na minha carreira. Aprender a falar no palco me deu a chance de entrar em salas de reuniões que não seriam possíveis simplesmente escrevendo uma postagem no blog sobre um determinado assunto.

2) Abrace programas de referência: Há alguns meses, vi uma transferência bancária de mais de US$ 20 mil em nossa conta porque enviamos a alguém do setor de comércio eletrônico um negócio que vale mais de US$ 500 mil. Na Foundation, pagamos milhares de dólares todos os meses para CMOs fracionários que indicam clientes que precisam de ajuda na execução de estratégias AEO/GEO/LLMSEO/EIEIO ou estratégias Reddit… Esta é uma ótima renda passiva para um comerciante fracionário ou freelancer que busca gerar receita. Se for você… Entre em contato.

3) Publique conteúdo útil semanalmente: Da mesma forma que você reserva um tempo na sua agenda para comer. Você deve reservar um tempo em sua agenda para criar. Podem ser vídeos do YouTube, podcasting, redação de blogs ou postagens longas no LinkedIn. Faça o que fizer… Crie conteúdo e torne-o ridiculamente útil. Se você puder vender um produto, ferramenta ou recurso complementar ao seu serviço… Melhor ainda!

O crescimento: ignore o pão e o circo

É tão fácil se perder no ciclo de hype das notícias e da mídia hoje.

Ignore isso.

Não deixe que o ciclo de hype o afaste de seus objetivos. Estou falando sério.

Se você chegou até aqui lendo… Você está claramente falando sério sobre tentar vencer. Você claramente deseja ter sucesso. Então vamos priorizar isso para o resto do ano. Chega de discutir com trolls no X sobre se deveria ser chamado de AEO ou GEO. Chega de ler os comentários em um vídeo do TikTok que diz que o PPC está morto. Chega de rolagens de destruição porque os mercados quebraram e a IA está comendo SaaS vivo…

Nada disso.

Mantenha o foco.

Você verá algumas das figuras mais populares da imprensa do seu setor publicarem coisas dizendo que os freelancers estão mortos. Você verá publicações na mídia dizendo RIP Fractional CMOs. Você verá pessoas em quem você confia e respeita dizerem que a IA vai matar o setor de serviços e não há absolutamente nenhuma razão para alguém contratar um especialista novamente, porque Claude é o melhor!!!

Mantenha o foco.

Ignore isso.

A única coisa com que você deve se preocupar é se você está ou não melhor do que ontem. E aqui está a coisa…

Não estou falando apenas como profissional de marketing.

Estou falando como pessoa.

Você é o CEO do seu negócio e da sua própria vida. Seja um bom CEO.

Cuide da sua saúde física. Cuide da sua saúde mental. Cuide dos projetos de seus clientes. Cuide de seus círculos sociais. Cuide de sua família e amigos. Cuide das coisas que são importantes para você para não se perder tanto no molho a ponto de esquecer por que começou.

Isso será fundamental.

E meu único feedback sobre isso seria garantir que você faça o trabalho interno. Leia livros como Como você medirá sua vida, o jogo interno do tênis e a coragem de ser odiado. Esses livros são ótimos para ajudar a alinhar sua mentalidade em torno das coisas que realmente importam.

E se você puder fazer isso.

Acho que o crescimento seguirá.

Em vez de rolar. Você estará criando.
Em vez de discutir. Você estará agregando valor.
Em vez de reclamar. Você estará construindo.
Em vez de lutar. Você enviará faturas.
Em vez de perder o sono. Você estará relaxado e vencedor.

Vá buscá-los. Estou torcendo por você.