Se eu estivesse começando minha carreira em marketing hoje, aqui está o que aprenderia primeiro

Recebo alguma versão dessa pergunta quase todas as semanas. Em conferências. Em DMs. Em podcasts.

“Ross, se você estivesse recomeçando hoje… em que você se concentraria?”

E minha resposta mudou muito ao longo dos anos. Cinco anos atrás eu teria dito marketing de conteúdo e SEO. Ambos ainda importam. Mas o jogo mudou. E se eu tivesse 22 anos agora e só tivesse um laptop e uma conexão com a internet… é exatamente aqui que eu colocaria minha energia.

1. Distribuição antes da criação

Esta é a colina em que sempre estarei.

A maioria dos profissionais de marketing gasta 80% do seu tempo criando conteúdo e 20% distribuindo-o. Essa proporção está invertida.

Eu aprenderia distribuição primeiro. Antes de aprender a escrever uma postagem no blog. Antes de aprender como criar uma landing page. Antes de tocar em uma única peça criativa.

Por que? Porque o melhor conteúdo do mundo não significa nada se ninguém o vir. Já vi marcas investirem dezenas de milhares de dólares em white papers lindamente escritos que obtiveram 47 visualizações. Enquanto isso, um profissional de marketing que entende como o Reddit funciona, como o algoritmo do LinkedIn recompensa determinados formatos, como colocar o conteúdo nos boletins informativos certos… essa pessoa está gerando mais pipeline com um Google Doc e um plano de distribuição.

Esta é a filosofia central por trás de tudo o que fazemos na Fundação. A distribuição governa tudo ao meu redor. Eu literalmente escrevi um livro sobre isso. E se eu estivesse recomeçando, seria a primeira coisa que dominaria.

2. Fluxos de trabalho nativos de IA

Este não é mais opcional.

Se você estiver entrando no marketing em 2025 ou 2026 e não estiver incorporando IA na forma como você trabalha… você será superado por pessoas que o fazem.

Não estou falando sobre pedir ao ChatGPT para escrever postagens no seu blog. Essa é a coisa superficial em que todos se concentram. Estou falando sobre entender como usar a IA para pesquisar com mais rapidez. Analise os dados. Crie resumos de conteúdo. Identifique oportunidades de distribuição. Adapte um conteúdo em quinze formatos diferentes em seis canais diferentes.

Na Foundation, incorporamos fluxos de trabalho baseados em IA em tudo. Da estratégia de conteúdo aos relatórios do cliente e à inteligência competitiva. Os profissionais de marketing que entendem como trabalhar junto com a IA… e não apenas usá-la como um brinquedo… serão os que administrarão os departamentos em três anos.

Eu também aprenderia sobre otimização generativa de mecanismos. Como modelos de IA como Claude, ChatGPT e Perplexity estão trazendo conteúdo à tona. Como as marcas são citadas nas respostas geradas pela IA. Esta é uma disciplina que mal existia há dois anos e já está remodelando a forma como os compradores B2B encontram informações. Começamos a investir nisso na Foundation antes mesmo que a maioria das agências soubesse que isso existia. Se eu estivesse começando minha carreira hoje, gostaria de ser uma das primeiras pessoas que realmente entende como isso funciona.

3. Construção e contribuições comunitárias

Os profissionais de marketing que vencerão na próxima década serão aqueles que realmente compreenderão seu público com uma profundidade que nenhuma ferramenta poderá replicar.

Eu passaria muito tempo aprendendo como fazer pesquisas comunitárias. Isso significa entrar nos tópicos do Reddit. Comunidades frouxas. Servidores de discórdia. Fóruns de nicho. Ouvir como pessoas reais falam sobre seus problemas. Não apenas lendo dados de pesquisas ou obtendo relatórios de palavras-chave… mas realmente entendendo a linguagem, as frustrações e os desejos das pessoas que você está tentando alcançar.

Esse tipo de inteligência comunitária profunda é o que separa o bom marketing do excelente marketing.

E é uma habilidade que você pode começar a desenvolver agora mesmo com orçamento zero.

4. O lado comercial do marketing

Este é o que a maioria dos profissionais de marketing em início de carreira ignora. E é o que mais os retém.

Eu aprenderia como as empresas realmente ganham dinheiro. Como as empresas de SaaS pensam sobre o pipeline. O que significam CAC e LTV e por que são importantes. Como um CFO avalia se o marketing está funcionando. Como vincular seu trabalho à receita… não apenas ao tráfego, às impressões ou às taxas de engajamento.

A razão pela qual isso é importante é simples. Os profissionais de marketing que falam a linguagem dos negócios conseguem um lugar à mesa. Os profissionais de marketing que falam apenas a linguagem do marketing são tratados como um centro de custos.

Aprendi isso da maneira mais difícil construindo a Fundação. Quando você dirige uma agência, você não pode apenas ser bom em criar conteúdo. Você tem que entender o que move o ponteiro dos negócios reais de seus clientes. Essa perspectiva mudou tudo sobre como abordo a estratégia. E eu gostaria de ter aprendido isso antes.

5. Escrever que parece uma pessoa

A IA pode escrever conteúdo decente agora. Essa é a realidade. O que a IA ainda enfrenta é a voz. Personalidade. O tipo de escrita que faz alguém parar de rolar a tela e realmente sentir alguma coisa.

Se eu estivesse começando de novo, ficaria obcecado em aprender a escrever de uma forma que fosse distintamente minha. Cópia corporativa não polida. Não é o mesmo formato de postagem reciclado do LinkedIn que todo mundo usa. Escrita de verdade. Com opiniões. Com histórias. Com um ponto de vista que não poderia ter vindo de mais ninguém.

É isso que constrói o público. Minha newsletter cresceu para mais de 75.000 assinantes não porque eu escrevo o conteúdo mais “otimizado”… mas porque as pessoas sabem o que estão recebendo quando leem meu material. Parece comigo. Esse é o fosso.

6. Escolha um canal, vá fundo

Eu escolheria um canal de distribuição e iria absurdamente fundo nele. Não cinco canais ao nível da superfície.

Um canal onde me torno a pessoa que entende melhor do que quase ninguém.

Talvez seja o LinkedIn. Talvez seja o YouTube. Talvez seja o Reddit. Talvez seja algo completamente diferente. Mas eu aprenderia todas as nuances de como essa plataforma funciona. Qual é o desempenho dos formatos de conteúdo. O que o algoritmo recompensa. Como construir um público lá. Como converter esse público em resultados de negócios.

Depois de possuir um canal… realmente possuí-lo… você pode expandir a partir daí. Mas tentar estar em todos os lugares ao mesmo tempo quando você está começando é uma receita para ser medíocre em todos os lugares.

A verdadeira vantagem sobre a qual ninguém fala

Aqui está a questão. A maior parte do que acabei de descrever não exige um diploma. Não requer um curso caro. Não requer permissão de ninguém.

Comecei minha carreira em Preston, Nova Escócia. Cidade pequena. Sem conexões de marketing. Nenhum caminho óbvio. Tudo o que aprendi, aprendi sendo curioso e trabalhando. A internet é o maior equalizador da história do desenvolvimento profissional. Todo esse conhecimento é acessível se você estiver disposto a encontrá-lo.

Os profissionais de marketing que serão importantes nos próximos cinco anos não serão os que terão o melhor pedigree. Serão eles que aprenderão as coisas certas na hora certa e realmente as aplicarão.

Se você está no início de sua carreira e está lendo isto… você tem uma enorme vantagem.

Você aprenderá o futuro do marketing enquanto todos os outros ainda estão agarrados ao passado. Não desperdice isso.