A vantagem competitiva de não saber que você está errado
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“Um grande duelo da vida: saber o suficiente para pensar que está patente, mas não saber o suficiente para saber que está incorrecto.”
-Neil deGrass Tyson
“As ideias são tão frágeis”, refletiu Sir James Dyson em um entrevista recente.
Ele saberia, dada a extraordinária formalidade necessária para proteger a teoria muito frágil que ele passou a vida inteira perseguindo: um aspirador de pó sem saco.
Dyson originalmente achou tão difícil recolher moeda para sua teoria que ainda possui 100% da Dyson Limited, seu trabalhador de aspiradores “ciclônicos” (que realmente são muito, muito melhores do que aqueles com sacos).
Oferecido que tais ideias são “facilmente rejeitadas” por pessoas que sabem quão improvável é o seu sucesso, Dyson alerta os potenciais inventores e empreendedores que “os especialistas são perigosos”.
A experiência, argumenta ele, não somente acrescenta conhecimento – ela acrescenta razões para 1) não tentar coisas e 2) parar de tentar coisas difíceis.
É por isso que ele contrata estudantes de somente 17 anos para trabalhar na Dyson.
“Se você tem experiência, sabe por que não fazer um pouco ou uma vez que não fazer um pouco”, explica ele. “Considerando que se você é ingênuo e é um jovem engenheiro… você não tem essa negatividade.”
Tendo ele mesmo suportado tal negatividade especializada, Dyson agora valoriza a ingenuidade que precisava para ignorá-la.
“Adoro a ingenuidade”, diz ele, “porque ela cria uma maneira dissemelhante de fazer as coisas, e temos que encontrar maneiras diferentes de fazer as coisas o tempo todo”.
Da mesma forma, Henry Ford foi universalmente informado de que não valia a pena perseguir sua maneira dissemelhante de fazer as coisas: um motor de esbraseamento interna nunca poderia competir com os motores a vapor.
Ford persistiu, é evidente, e as máquinas a vapor logo estavam a caminho da extinção.
“É logo que acontece com as pessoas sábias”, escreveu ele em seu autobiografia. “Eles são tão sábios e práticos que sempre sabem exatamente por que um pouco não pode ser feito. Eles sempre conhecem as limitações.”
Assim uma vez que Dyson, Ford preferia, portanto, funcionários com “um estado de espírito em que zero é impossível”.
“No momento em que alguém entra no estado de espírito de ‘técnico’”, ele avisado“um grande número de coisas se torna impossível”.
Na maioria das vezes, essas coisas são realmente impossíveis.
Mas o dispêndio de oportunidade de não perseguir o impossível é saliente: a Dyson é hoje uma empresa de 20 milénio milhões de dólares e a Ford Motor Company ainda fabrica quatro milhões de carros por ano.
Estas histórias de sucesso improváveis são prova de que, nos negócios, a ingenuidade e a ignorância podem constituir vantagens competitivas.
“Se qualquer dia eu quisesse matar a oposição por meios injustos, dotaria a oposição de especialistas”, brincou Ford. “Eles teriam tantos bons conselhos que eu teria certeza de que trabalhariam muito pouco.”
O investidor inicial Paul Graham apresenta um argumento semelhante, valorizando a ingenuidade juvenil em detrimento da experiência especializada.
“Uma razão pela qual os jovens às vezes têm sucesso onde os velhos falham”, ele diz“é que eles não percebem o quão incompetentes são”.
Esta falta de conhecimento permite aos jovens empreendedores lucrar com uma forma de despesa deficitária – emprestando crédito ao suposto sucesso horizonte: “Quando começam a trabalhar em um pouco, sobrestimam as suas realizações”, explica Graham. “Mas isso lhes dá crédito para continuar trabalhando e seu desempenho melhora.”
Dyson, por exemplo, superestimou tanto sua habilidade uma vez que engenheiro que acreditou que isso o levaria somente um ano para edificar um aspirador ciclônico comercialmente viável.
Demorou 14.
Se ele tivesse previsto isso, é improvável que ele tivesse começado – logo foi bom que ele ingenuamente não o tenha feito.
“Alguém com olhos mais claros”, acrescenta Graham, “perceberia a sua incompetência inicial e talvez se sentisse desencorajado de continuar”.
Dyson nunca desanimou.
“Eu acordava entusiasmado todas as manhãs”, ele contou mais tarde sobre o tempo que passou construindo 5.127 protótipos que não funcionavam. “Mesmo sabendo que provavelmente não funcionaria, sempre houve a chance de que funcionasse.”
Nunca mude, criptografia
As ideias criptográficas são muitas vezes facilmente – e muitas vezes com razão – rejeitadas: Luna, memecoins, NFTs.
Mas admiro o excitação da indústria, contra todos os conselhos de especialistas, em persegui-los repetidamente.
Porque o excitação, por mais ingênuo que seja, ocasionalmente compensa: Bitcoin, Ethereum, stablecoins.
Às vezes, é uma teoria antiga que a criptografia revigora sem aparentemente nenhum conhecimento das falhas do pretérito, uma vez que acontece com os mercados de previsão.
Às vezes, é uma teoria da qual as pessoas ingenuamente se recusam a desistir – uma vez que o Zcash.
No universal, foi um ano decepcionante para a criptografia, mas o sucesso recente de coisas uma vez que mercados de previsão e Zcash é uma prova de que a juventude, a inexperiência, o desrespeito aos especialistas e a persistência irrealista da indústria são vantagens competitivas.
A criptografia em 2025 não é tão jovem uma vez que era quando, digamos, Jai Bhavnani cofundou a Rari Capital aos 18 anos em 2020.
E a indústria está cada vez mais povoada por especialistas vindos das finanças tradicionais.
Portanto, pode estar perdendo um pouco da vantagem ingênua que Dyson, Ford e Graham tanto valorizam.
Mas talvez haja um meio termo a ser encontrado?
Dyson sentiu-se encorajado quando as pessoas lhe diziam que a sua teoria de um novo tipo de aspirador nunca funcionaria: “Quanto mais era recusado, mais eu percebia que tinha alguma coisa”, disse ele, “porque nunca deram uma boa razão”.
Em 2026, muitos especialistas continuarão dizendo que a criptografia não funcionará – muitas vezes por boas razões.
O seu sucesso pode ser uma função daqueles que ele criteriosamente ignora.
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